Vous avez une idée en tête et vous rêvez de créer votre propre entreprise ou votre marque ? Félicitations, c’est le début d’une aventure passionnante ! Mais par où commencer ? Pas de panique, je vais vous guider pas à pas à travers les étapes incontournables pour créer une marque qui cartonne.
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1. Posez les bases : La plateforme de marque
Avant de foncer dans la création de votre logo ou de vos supports visuels, il est essentiel de réfléchir à l’identité de votre marque. C’est là qu’intervient la plateforme de marque, un outil stratégique qui permet de définir en profondeur ce qui fait de votre marque… votre marque.
Qu’est-ce qu’une plateforme de marque ?
La plateforme de marque, c’est un document qui regroupe tous les éléments fondateurs de votre marque. C’est un guide qui vous permet de rester cohérent dans vos actions marketing et de communication.
Elle se compose de plusieurs éléments clés :
- L’identité de marque : Qu’est-ce que votre marque représente ? Comment voulez-vous qu’elle soit perçue ?
- La mission : Quel problème votre marque résout-elle ? Quel impact voulez-vous avoir sur vos clients, voire sur la société ?
- Les valeurs : Quelles sont les valeurs profondes qui guident votre marque (ex. : respect de l’environnement, transparence) ?
- La cible : Qui est votre client idéal ? Définissez votre audience à travers des personas précis pour bien la comprendre.
- La promesse : Quelle est la proposition de valeur de votre marque ? Pourquoi les gens devraient-ils choisir votre produit plutôt que celui d’un concurrent ?
- La vision : Comment voyez-vous votre marque dans 5 ou 10 ans ? Quelle ambition pour l’avenir ?
- L’histoire : Quelle est l’origine de votre marque ? Pourquoi l’avez-vous créée ?
Pourquoi est-ce important ?
Votre plateforme de marque vous aidera à définir une vision claire et cohérente, et servira de boussole pour prendre des décisions stratégiques. Elle guide aussi la création de votre identité visuelle (logo, charte graphique), car tout doit être en phase avec les valeurs et la mission que vous portez.
2. Pensez à la rentabilité et au business model
Créer une marque, c’est aussi penser à sa viabilité économique. Même si vous avez la meilleure idée du monde, sans un modèle économique solide, il sera difficile de transformer votre rêve en succès durable. Alors, comment s’assurer que votre projet sera rentable ?
Qu’est-ce qu’un business model ?
Le business model est le plan qui décrit comment votre entreprise va gagner de l’argent. Il englobe à la fois la manière dont vous allez proposer de la valeur à vos clients et comment vous allez monétiser cette valeur.
Voici quelques questions essentielles à se poser :
- Quelle est votre source de revenus principale ? Est-ce la vente de produits, de services, un abonnement, ou un modèle freemium ?
- Comment allez-vous fixer vos prix ? Avez-vous fait une étude de marché pour comprendre ce que vos clients sont prêts à payer ?
- Quels seront vos coûts principaux ? Pensez à vos coûts fixes (loyer, personnel) et variables (production, logistique).
Choisissez le bon modèle économique
Il existe plusieurs types de business models, et choisir celui qui correspond le mieux à votre projet est crucial :
- La vente directe de produits : Vous créez des produits que vous vendez directement à vos clients. C’est le modèle classique du commerce.
- Le modèle par abonnement : Si vous proposez un service ou un produit récurrent (box mensuelle, logiciel SaaS), le modèle par abonnement est intéressant. Il assure une récurrence de revenus.
- Le freemium : Offrir un produit ou un service gratuit avec des options payantes peut attirer une large audience. Une fois convaincus, vos utilisateurs passeront à la version payante.
- Le dropshipping ou la vente en ligne sans stock : Vous vendez des produits sans avoir à les stocker vous-même. Vous passez simplement commande auprès du fournisseur après la vente.
- Les services : Vous pouvez proposer des prestations comme du consulting, de la création de contenu ou du design, et être payé pour votre expertise.
Comment assurer la rentabilité de votre marque ?
Calculez votre seuil de rentabilité
Pour être sûr que votre activité sera rentable, il est essentiel de calculer votre seuil de rentabilité. C’est le moment où vous couvrez tous vos coûts et commencez à générer du profit. Pour cela, utilisez des outils comme un simulateur de rentabilité (tu peux même utiliser le mien : krizalid.fr), qui vous aidera à affiner votre business plan et anticiper vos revenus et charges.
Optimisez vos marges
Votre marge brute est l’indicateur qui vous permet de savoir combien il vous reste après avoir payé vos coûts de production. Plus elle est élevée, plus vous avez de chances d’atteindre la rentabilité rapidement. Réfléchissez donc à comment optimiser vos coûts de production ou vendre vos produits/services à un prix juste.
Diversifiez vos sources de revenus
Pour minimiser les risques, il est souvent conseillé de diversifier vos sources de revenus. Par exemple, si vous vendez des produits, vous pouvez ajouter des services complémentaires (maintenance, installation, etc.) ou des options premium.
Anticipez les besoins de trésorerie
Créer sa marque demande aussi de savoir gérer sa trésorerie. Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir suffisamment de fonds pour couvrir vos premières dépenses (production, marketing, création du site, etc.) et prévoyez des solutions de financement si nécessaire (prêt bancaire, crowdfunding, investisseurs).
4. Créez un discours de marque percutant
Une fois que vous avez posé les bases, il est temps de vous attaquer à votre discours de marque. Ce dernier doit refléter votre plateforme de marque et permettre de connecter avec vos clients.
Comment définir un bon discours de marque ?
Restez fidèle à votre positionnement
Votre discours doit être aligné avec votre positionnement et vos valeurs. Il doit incarner votre mission et véhiculer ce qui rend votre marque unique.
Choisissez un ton adapté
Le choix du ton est essentiel. Il doit refléter votre identité et parler à votre audience. Utilisez un style rédactionnel qui correspond à votre cible : formel, amical, inspirant… Soyez vous-même !
Mettez en avant les bénéfices clients
Votre discours doit répondre à la question cruciale : qu’est-ce que ça apporte à mes clients ? Ils veulent savoir ce qu’ils vont gagner en choisissant votre marque, alors soyez clairs et engageants !
Racontez une histoire (storytelling)
Les gens adorent les histoires. Racontez l’origine de votre marque, ce qui vous a poussé à la créer, quels défis vous avez surmontés. Cela rend votre marque plus humaine et crée une connexion émotionnelle avec votre public.
5. Passez à l’action : Stratégie et supports de communication
Une fois que votre plateforme et votre discours sont définis, il est temps de concrétiser tout cela avec une stratégie de communication et des supports visuels impactants.
L’identité visuelle
Votre logo, votre charte graphique, vos couleurs… Tout doit être aligné avec les valeurs de votre marque. Un bon logo doit être simple, mémorable et adaptable (pour différents formats).
Le slogan ou la signature
Un slogan accrocheur peut faire toute la différence. Il doit refléter l’essence de votre marque en quelques mots. Pensez à des slogans célèbres qui vous marquent et inspirez-vous.
Les supports de communication
Site web, réseaux sociaux, packaging… tous les supports que vous utilisez doivent véhiculer votre identité de marque. Pensez à une stratégie omnicanal pour toucher votre audience là où elle se trouve.