Ah, le fameux tjm, un terme que chaque freelance ou consultant indépendant a entendu au moins une fois ! Que tu sois nouveau dans le monde du travail indépendant ou que tu cherches simplement à ajuster tes tarifs, calculer et fixer correctement ton tjm est crucial. Dans cet article, on va voir comment faire ce calcul et comprendre pourquoi il est si important pour ta carrière.
Qu’est-ce que le tjm exactement ?
Avant de plonger dans les détails du calcul du tjm, clarifions ce que cela signifie. Le taux journalier moyen est tout simplement le montant que tu factures par jour travaillé. C’est un peu comme un salaire freelance quotidien. Ton tjm doit couvrir non seulement tes besoins personnels mais aussi toutes tes charges professionnelles.
Cela inclut ton temps consacré à la prospection, à l’administration, et tous les jours non facturables. Bref, ton tjm doit te permettre de vivre confortablement tout en assurant la pérennité de ton activité indépendante.
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Pourquoi c’est important de bien calculer son tjm
Maintenant que tu sais ce qu’est le tjm, voyons pourquoi il est indispensable de bien le calculer. D’abord, cela t’évite de travailler à perte. Si tu fixais ton tarif journalier sans prendre en compte toutes tes charges, tu risquerais de te retrouver avec une rémunération nette insuffisante pour ouvrir le frigo à la fin du mois.
Ensuite, avoir un tjm bien ajusté te permet aussi de mieux te positionner sur le marché. Imagine être le seul consultant indépendant à pratiquer des tarifs imbattables mais qui ne te permettent pas de payer tes factures. Pas idéal, n’est-ce pas ?
Gagner en crédibilité
Un tjm bien pensé aide également à établir ta crédibilité professionnelle. Les clients potentiels se méfient souvent des tarifs trop bas, synonyme pour eux d’un manque de compétence ou de qualité. En revanche, un tarif approprié aux standards du marché inspire confiance.
Planifier sa vie financière
Avec un tjm justement calculé, tu peux mieux planifier tes finances personnelles et professionnelles. Cela te donne une vision claire de tes revenus futurs et te permet de prévoir des investissements nécessaires pour développer ton activité.
Les étapes pour fixer correctement ton tjm
Étape 1 : Calculer tes dépenses annuelles
La première chose à faire est de répertorier toutes tes dépenses annuelles. Divise-les en deux catégories : dépenses personnelles et dépenses professionnelles.
- Dépenses personnelles : Loyer, alimentation, transport, loisirs, etc.
- Dépenses professionnelles : Matériel (ordinateur, logiciels), abonnements, assurances, frais de déplacement, formation professionnelle, cotisations sociales, impôts, etc.
Additionne ensuite ces montants pour obtenir le total de tes dépenses annuelles. Par exemple, si tes dépenses s’élèvent à 24 000 euros par an, cela correspond à environ 2 000 euros par mois.
Étape 2 : Déterminer ton nombre de jours travaillés annuels
Pour déterminer ton tjm, tu dois savoir combien de jours tu prévois de travailler dans l’année. Un salarié classique travaille environ 220 jours par an, en soustrayant les congés payés et les jours fériés.
En tant que freelance, c’est un peu différent car tu ne seras pas payé pour chaque jour travaillé. Tiens compte des jours alloués à la prospection, aux réunions non facturables, aux périodes creuses, etc. Disons que 150 jours facturables par an est une estimation réaliste.
Étape 3 : Faire le calcul final
C’est maintenant qu’on fait les maths ! Prends tes dépenses annuelles totales (par exemple, 24 000 euros) et divise-les par le nombre de jours facturables que tu as déterminé (disons 150 jours).
Formule :
(Dépenses annuelles totales / Jours facturables annuels) = TJM minimum
Exemple :
(24 000 € / 150 jours) = 160 €
Ton tjm minimum devrait donc être de 160 euros par jour.
Autres facteurs à considérer
Ajoute une marge de sécurité
Lorsque tu fixes ton tjm, pense à ajouter une marge de sécurité pour couvrir les imprévus, les urgences médicales, ou simplement pour épargner. Une marge de 10-20% est généralement recommandée. N’oublie pas non plus les périodes de congés ou prospection.
Analyse la concurrence
Renseigne-toi sur les tarifs pratiqués par d’autres freelances dans ton secteur d’activité. Utilise éventuellement un simulateur de tjm disponible en ligne pour te donner une idée des prix du marché. Attention cependant à ne pas te comparer aveuglément. Chaque freelance a ses propres charges et compétences uniques.
Adapte en fonction de ta valeur ajoutée
Ta compétence unique peut justifier un tjm plus élevé. Si tu as une expertise spécifique recherchée, tu peux te permettre de fixer un tarif supérieur à celui de la moyenne du marché. Tes clients paieront pour la valeur que tu apportes.
Négocie toujours
Ne fixe pas ton tarif comme étant gravé dans le marbre. Sois flexible et prêt à négocier. Certains projets peuvent nécessiter plus ou moins de travail, adapter ton tjm selon ces critères montre que tu es raisonnable et professionnel.
Quelques conseils pratiques pour optimiser ton tjm
Augmenter progressivement tes tarifs
Un bon stratagème pour augmenter ton tjm est de le faire progressivement. Lors de chaque nouveau projet ou après une période donnée, revoit tes tarifs à la hausse. Ainsi, tu augmentes petit à petit ta rémunération nette et restes compétitif sur le marché.
Justifie toujours tes tarifs
Explique clairement à tes clients pourquoi tu factures tel montant. Liste les bénéfices qu’ils obtiennent en te choisissant. Des exemples concrets de réussites passées peuvent aider à prouver la valeur de ton travail.
Utilise des contrats solides
Toujours encadrer chaque mission par un contrat détaillant ton tjm, les services inclus, délais de paiement, etc. Ça protège à la fois toi et ton client, évitant ainsi les malentendus.
Fixer correctement ton tjm demande un peu de réflexion et de préparation. Mais une fois que tu trouveras ton équilibre, tu verras que cela rendra ta vie professionnelle beaucoup plus agréable et prospère. Bon courage pour fixer ton taux journalier moyen !